外贸业务员 | 工作年限=业绩？是时候告诉大家关于topsales高业绩的真相了！
之前我做销售的时候，天天和外贸人打交道，认识了很多老板。我认识的一个老板跟我说她曾经招过两个外贸业务。
有一个工作3年，一个工作5个月的。她们外贸部是刚刚弄起来，想让这个3年的当主管，带带新手。结果很快就发现，她选的这个主管被新人比下去了，业绩上差的太多。她就很奇怪，就去观察她们的工作习惯，她发现，工作3年的，完全没有章法，就凭着一些老客户维持业绩；而工作5个月的那个，每天都在复盘自己的得失，总结方法，业绩做的非常好。所以后来，她让工作5个月的业务当了主管，据说现在已经带了2个团队，20多个业务了。
工作年限与业绩是两码事。我觉得是时候告诉大家关于topsales高业绩的真相了。
你以为疯狂群发开发信就能收获订单？别傻了，来听听客户是怎么想的呢？
我的一位采购商说，他每天一打开邮箱，看到大量的产品推介邮件，内心毫无波澜，甚至有点想笑。
记住，客户只会回复对他有价值的邮件。
你觉得发了这么多邮件给客户，没有功劳也有苦劳啊。而客户想说的是，没有有价值的东西，我凭什么浪费时间回复你啊？
我有一个朋友，说了这么一个事儿：有一个外贸客户，从他刚进公司开始就一直跟着。前前后后联系了也有两年多了。
每天他都会很勤快的发邮件，发报价，晨昏定省。他相信这样每天很勤快的联系客户，坚持不懈，一定可以打动客户下一个大单。后来就这样子联系了1年多，客户也没理过他。
有一天，他去逛商场的时候，看到商家的营销方案觉得挺不错的，想到自己的客户也是在国外做这个行业的，突发奇想，就把自己看到的中国商家促销方法告诉了他的客户。以为又和以往一样会石沉大海，万万没想到，仅1小时后，他就收到了客户的邮件，表示感谢，并且发了询盘。
做低价值的劳动，像发报价单之类的，你会觉得自己很忙碌从而感动自己——但对于客户来说一点都不加分。
努力给客户提供高价值的服务，才能赢得更多订单。
很多外贸业务员认为，能拿下订单，是靠客户，靠采购，靠他们大发慈悲。
客户采购货物不是为了摆在仓库里看。他们采购货物是为了获得更大的收益。如果他的采购不能给他带来更高的收益，是没有人愿意掏钱的。
“不要把岗位职责等同于岗位价值，你是一个销售，但你不止是一个销售。你想要提高业绩，唯一的办法是找到产品对于客户的价值。”
对于产品的销售，不仅仅是推销到客户手里。帮客户实现更大的价值，才是外贸业务的真正价值。一个能帮客户赚钱的业务员怎么可能业绩差呢？
你和你的同学，毕业后一起做外贸业务。
最开始，你们每个人月薪3000，一个月后你没有业绩，而她获得3000业绩提成。
如果未来客户关系稳定发展，加上新开发的客户，你们的差距只会变得越来越大。甚至业绩增长速度都会越拉越大。
如果你不幸是拿到低业绩的那个，按这样的趋势，几年后你会发现，你的月薪甚至还没有别人业绩提成高。马太效应，强者愈强。到那个时候就太晚了。
不但业务员如此，连公司都不能例外。
曾经有一个市值1250亿美元的互联网巨头雅虎，曾经有机会收购Google，认为10亿美元的报价太高，放弃了；曾经有机会收购facebook，认为不值11亿美元，放弃了；2008年的时候，又认为微软446亿美元的收购价太低，拒绝了。后来，到了2017年，卖了47亿，消失于互联网的浪潮中。
在知识技能迭代特别快的时代里，没有那个人那个公司能够独善其身。
不思考，不复盘，不拥抱变化，你会发现，你与公司topsales的业绩差距越来越大。千万不要让你的薪水配不上你的年纪，提升业绩赚提成要趁早！
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